Maison en vente depuis trop longtemps? Voici votre stratégie gagnante!
Vous avez mis votre maison sur le marché il y a plusieurs semaines, voire plusieurs mois… et toujours aucune offre sérieuse?
Plus une propriété reste longtemps à vendre, plus elle peut perdre de l’attrait aux yeux des acheteurs. Mais pas de panique!
Voici les étapes clés pour relancer votre vente et attirer enfin les bons acheteurs.
1. Analysez ce qui ne fonctionne pas
Avant d’agir, identifiez la cause du problème:
Le prix est-il compétitif? – Si votre maison est plus chère que des propriétés similaires dans le secteur, elle risque d’être ignorée. Vérifiez les récentes ventes pour comparer.
Les photos sont-elles attrayantes? – De mauvaises photos ou une mise en scène désordonnée peuvent dissuader les acheteurs avant même la visite.
Le marché a-t-il changé? – Les taux d’intérêt, la saison et la concurrence peuvent influencer la demande.
Les commentaires des visiteurs sont-ils récurrents? – S’ils mentionnent des points négatifs comme un prix trop élevé, un manque de luminosité ou des travaux à prévoir, il est temps d’ajuster votre stratégie.
À FAIRE! Demandez un bilan à votre courtier immobilier et revoyez votre positionnement sur le marché.
2. Ajustez le prix si nécessaire
Le prix est le facteur numéro un qui attire ou repousse les acheteurs. Si votre maison est en vente depuis longtemps, il est possible que le prix soit trop élevé par rapport à sa valeur réelle.
Réduction stratégique – Une baisse de prix intelligente et bien ciblée peut générer un regain d’intérêt.
Nouveau positionnement – Si vous passez sous un seuil psychologique (ex. de 405 000 $ à 399 900 $), votre annonce touchera une nouvelle audience.
À FAIRE! Évaluez la possibilité d’un ajustement de prix avec votre courtier.
3. Optimisez la présentation de votre maison
Une maison qui tarde à se vendre peut avoir besoin d’un rafraîchissement visuel:
Home staging – Une déco neutre, un bon éclairage et des espaces épurés peuvent totalement transformer la perception d’un acheteur.
Nouvelles photos professionnelles – Si vos images actuelles ne mettent pas en valeur votre propriété, changez-les!
Petits travaux à faible coût – Une nouvelle couche de peinture ou un entretien du jardin peuvent faire une énorme différence.
À FAIRE! Faites une check-list des améliorations faciles à apporter. Inspirez-vous de nos recommandations dans Le Guide Ultime Pour Une Vente Immobilière Réussie - téléchargement gratuit!
4. Mettez en place une nouvelle stratégie marketing
Si votre annonce est en ligne depuis un moment sans succès, il est peut-être temps de changer d’approche:
Augmentez la visibilité – Campagnes Facebook Ads, Google Ads ou mise en vedette sur les sites d’annonces peuvent attirer un nouveau public.
Ouvrez la porte! – Organisez une journée portes ouvertes pour générer plus d’intérêt.
Misez sur la vidéo – Une visite virtuelle ou une vidéo immersive peut faire toute la différence auprès des acheteurs sérieux.
À FAIRE! Discutez avec votre courtier des nouvelles actions marketing possibles.
5. Soyez flexible et ouvert aux offres
Si vous avez reçu quelques offres, mais qu’aucune n’était à votre goût, demandez-vous:
Étiez-vous trop rigide sur le prix?
Avez-vous envisagé des négociations?
Êtes-vous prêt à offrir des incitatifs (ex. frais de notaire, électroménagers inclus)?
À FAIRE! Définissez avec votre courtier un plan de négociation efficace.
… Bref, ne laissez pas votre maison devenir une "oubliée du marché"!
Si votre propriété ne se vend pas, il y a une raison… et surtout, une solution! Un bon prix, une présentation soignée et une stratégie marketing dynamique sont la clé pour enfin trouver votre acheteur.
Besoin d’un coup de main pour relancer votre vente? Contactez notre équipe dès aujourd’hui et mettons en place une nouvelle stratégie gagnante!
PS, si vous souhaitez encore plus de stratégies, recommendations et conseils d’experts, Le Guide Ultime Pour Une Vente Immobilière Réussie est disponible pour soutenir votre vente. Téléchargez-le gratuitement!
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